«Вместе мы – сила»

Кросс маркетинг (cross marketing)– «перекрестный маркетинг» — совместное проведение маркетинговых и рекламных мероприятий несколькими компаниями для увеличения продаж или продвижения товара.
Сотрудничество и кооперация в бизнесе имеют важное и порой даже решающе значение. В свое время появившиеся в конце ХVIII века в Париже первый универсальный магазин произвел настоящий фурор, потому что для покупателей того времени было настоящим открытием понимание того, что все можно купить в одном месте.
Чтобы использовать перекрестный маркетинг вовсе не обязательно открывать универмаг. Достаточно просто «оглянуться вокруг» и обратить внимание на те товары, которые были бы сопутствующими для вашего ассортимента.
Например, неизменным спутником тренажерных залов стала продажа спортивного питания, в мясном магазине отлично будут продаваться приправы и предметы для пикника. Такие сочетания могут быть довольно неожиданными. В одном случае оказалось, что в женском бутике очень хорошо продавались мужские галстуки, так как дамы, приобретая себе наряды, приобретали своим мужчинам «утешительный приз», чтобы показать, что и они не забыты.
Кросс-маркетинг часто бывает эпизодическим в виде акций, при которых один товар «помогает» продаваться другому. Например, при покупке бритвы одной торговой марки в подарок дариться лосьон другого бренда или покупателям определенного товара предоставляется возможность выиграть путешествие от партнерского туроператора.
Такое сотрудничество снижает накладные расходы, траты на рекламу, увеличивает адресную базу и расширяет целевую аудиторию. В результате вы получаете дополнительную прибыль.