Основы современной рекламы простым языком.

По мотивам произведений рекламных гуру мы расскажем вам о том, как работает маркетинг на примере самых известных рекламных брендов и кампаний. Это основы, зная и понимая которые вы сможете гораздо лучше ориентироваться в непростой рекламной сфере.

Все начинается с человеческого сознания, которое принимает только то, что соответствует знаниям и опыту человека.

Фирмы тратят на рекламу миллиарды долларов. Но если человек что-то решил, переубедить его трудно. «Не путайте меня своими фактами, я для себя уже все решил». Так живет большинство людей.

Средний человек готов терпеть, когда ему сообщают неизвестные для него факты. Но не терпит, когда говорят, что он неправ. Насильно изменять сознание — путь в никуда.

Идеальный способ донести информацию — сверхпростые сообщения. Чтобы сообщение проникло вглубь сознания, его лучше «заострить». Упростить, отбросить все неясности.

У компании прекрасный товар с массой достоинств. Но в сознание клиента проникнет минимум сведений о товаре. Задача фирмы — выбрать материалы с максимальным шансом быть услышанными.

Решение проблемы попадания в сознание лежит не внутри товара и не внутри фирмы. Решение находится в сознании клиента. Фокус в общении — на восприятии клиента, а не на реалиях товара.

Позиционирование начинается с товара. Но позиционирование — не работа с товаром. Позиционирование — операция на сознании клиентов. Позиционируется товар в умах покупателей.

Принцип позиционирования заключается в манипулировании информацией в умах клиентов, использовании существующих связей.

Легкий способ проникнуть в сознание — быть первым. Верность этого утверждения проверяется простыми вопросами.

Как звали первого космонавта? Правильно, Юрий Гагарин. Второго? Хорошо, Герман Титов. А третьего?

Какое страна наибольшая по площади? Россия. А вторая? Вы уверены?
Помните свою первую любовь? А вторую? 😉

Первый человек, первое явление, первая компания, которые заняли место в сознании, — выгнать их оттуда очень сложно.